São 10 as competências empreendedoras do modelo do Empretec - Seminário vivencial de competências empreendedoras promovido pelo SEBRAE. Os comportamentos empreendedores são frequentes e corriqueiros na vida de empreendedores de sucesso. As mais simples decisões acabam sendo tomadas com base em dados. Manter os dados sem nem mesmo saber onde serão usados é um dos comportamentos. Usar o dado para tomar decisão é outro.Trabalhamos continuamente com o modelo de competências adotado pelo EMPRETEC, seminário de vivências comportamentais oferecido pelo SEBRAE. Neste modelo são medidas, praticadas e monitoradas dez competências empreendedoras:
A competência de persuasão e rede de contato funciona como um motor que faz mover todas as competências empreendedoras, empurrando todas no sentido de atingir a meta. Cada uma das competências tem três comportamentos que indicam que ela está sendo colocada em prática. O primeiro comportamento dessa competência indica que empreendedores de sucesso utilizam estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. Escolher e construir uma boa estratégia faz parte do sucesso de sua ação de persuasão. Saber quem é seu público, onde ele está, oque ele deseja, ajuda a estabelecer estratégias eficientes. Estas estratégias exigem informação, exigem planejamento, exigem cálculo de risco e exigem as outras competências também.
Vamos apresentar um caso prático. Enio toca numa banda de rock na cidade de Criciúma. Através de alguns amigos acabei contratando Enio para animar uma das festas de nosso grupo de moto. Ele se deslocou até a cidade de Laguna e se apresentou para 60 pessoas que estavam envolvidas com os grupos de motos, que viajam juntas e que frequentam festas temáticas.
Enio percebeu como haviam novas pessoas e novos mercados em nosso grupo. Ele percebeu também que alí tínhamos apenas uma pequena quantidade de pessoas. Enio percebeu que poderia fazer uso deste contato para estabelecer uma estratégia deliberada. Ele sabe que temos semanalmente cafés da manhã na loja da Harley e que nestas ocasiões algumas bandas se apresentam. Ele sabe que isso pode ser uma vitrine excelente para seus negócios. Assim, Enio se colocou à disposição para fazer uma apresentação gratuitamente na loja da Harley Davidson em Florianópolis em um sábado, animando o café da manhã que normalmente acontece lá na loja.
Ele propôs fazer essa apresentação sem custos. Seu objetivo: ganhar visibilidade, mostrar a sua competência e fazer com que outras pessoas se interessem por seu trabalho. Esta é uma estratégia deliberada que muitos artistas utilizam para difundir seus trabalhos: apresentações gratuitas são formas, estratégias deliberadas para influenciar pessoas e persuadir os outros. Mostrar o seu trabalho, fazer uma amostra do seu trabalho, fazer uma mostra grátis, são várias maneiras de utilizar uma estratégia deliberada e influenciar pessoas a conhecer o seu trabalho e contratar o seu serviço.
E que os show seja ótimo para Enio!
Para isso é preciso boas informações sobre seu público. Como sempre as competências dependem umas das outras.